Вы Рынок К Этим Эмоциям Онлайн?

Что может, Мать Тереза и Чарльз Schwab преподают Вам о маркетинге онлайн.

Конечно эти два исторических числа видели два весьма различных мира в их сроках службы. Мать Тереза потратила ее с самым плохим бедных, в то время как Чарльз Schwab потратил его с самым богатым богатых.

Но взгляд на эти два известных кавычек.

"Есть больше голода в этом мире для любви и оценки чем для хлеба" Мать Тереза

"Я должен все же найти человека, однако возвеличивал его станцию, кто не делал лучшей работы и выдвигать большее усилие под духом одобрения чем под духом критики." Чарльз Schwab

Вы видите основную нить?

Независимо от того, кто Вы продаете, от одного конца социального спектра к другому, и всюду промежуточный, люди ищут оценку, и одобрение, прежде всего остального.

Покажите Вашим клиентам, как использование Вашего продукта приводит к важному смыслу, и признание, или как это помогает им избежать затруднения и безразличия, и Вы сделаете еще много продаж, чем если Вы просто опишете качества своего продукта.

Но это берет определенный вид продажи, чтобы осуществить это.

В то время как Ваша реклама может говорить непосредственно об особенностях Вашего продукта, и объяснить, что те особенности делают для Вашего клиента, намного более трудно передать эмоциональное значение с той же самой прямотой.

Все же это - эмоции, которые вызывают желание в покупателе. Как рекламодатель, именно Ваша работа принести те желания уже существует в уме покупателей к переднему. Размешивать их к жизни, так сказать. И лучший способ сделать, который является через уклончивость.

Оборачивая Ваше коммерческое сообщение в истории, Вы даете свое разрешение перспективы вообразить. Вы не говорите им, как они должны чувствовать. Они инстинктивно проектируют себя в рассказ. Они не могут помочь себе. Это - то, что все мы учились делать так маленьких детей.

Помните это. Без воображения нет никакого желания, и без желания, нет никакого действия.

Когда кто-то приезжает в Ваш вебсайт и читает Вашу копию, они видят, что себя используют Ваш продукт? Они видят, что себя живут результаты использования этого? Что еще более важно, они видят, что другие одобряют их, и ценят их для того, что сделали так?

Это может походить на странное мышление о продукте, но позволять мне давать Вам пример того, о чем я говорю.

Скажем, Вы продаете план диеты. Как Вы используете уклончивость и рассказывание историй, чтобы вызвать желание Вашей перспективы этого?

Вы могли бы говорить со своим грузным потенциальным клиентом как это...----------------------------------------------------------------------------------------, Воображают себя идущий оживленно вдоль горячего, песчаный, солнце мочило берег. Голубой туман нависает над горизонтом, поскольку теплый ветер ласкает Вашу голую кожу.

Поскольку Вы шагаете уверенно к Вашему любимому пятну, Ваше дыхание нормально, и Ваше смягченное тело. Вы улыбаетесь вам непосредственно, зная, что Вы могли идти для миль как это, не становясь изнуренными.

Берег занят, и поскольку Вы глядите вокруг Вас, попадаются на глаза кого-то противоположного пола. Они улыбаются Вам, и Вы улыбаетесь назад. Вы идете конечно в воду, и плаваете несколько сотен ярдов и назад с непринужденностью. Откидываясь назад на Вашем полотенце Вы не можете не думать?

'Жизнь никогда не Была Настолько Хороша'

Хорошо, теперь прекратите мечтать, и ответьте на этот вопрос. У Вас было немного неприятности, видя вас непосредственно на той картине? Если так, затем наберитесь храбрости.

Тонкое, сексуальное число и богатое чувство собственного достоинства могут теперь быть вашими, благодаря удивительно простой и легкий следовать...

------------------------------------------------------------------------------------------

Вы видите, как уклончивость работает? Вы не должны приехать право и сказать, что Ваши потенциальные люди клиента будут ценить их, и одобрять их в результате того, что может сделать Ваш продукт. Вы не должны сказать им, что они больше не будут чувствовать себя смущенными их весом в социальных ситуациях.

История делает это для Вас. Теперь у Вас есть их неразделенное внимание, и реальный шанс, чтобы доказать, что Ваш продукт уникален и что это работает.

Copyright 2005 Daniel Levis

Дэниел Levis - главный маркетинговый консультант & прямой составитель рекламного сообщения ответа, базируемый в Торонто Канада. Недавно, Дэниел & всемирноизвестный публицист & составитель рекламного сообщения Джо Vitale объединились автору компании " Миллион долларов Онлайн Реклама Стратегий - От Самого великого Автора Письма 20-ого столетия! ", дань покойному, великому Роберту Collier.